问:亚马逊平台选品调研到底如何做?
- 答:一.亚马逊怎么选商品
今天亮或弊就先讲讲选品的第一步,明天说如何选特色产品。
1.从自身出发,别盲从
选品第一原则是选择自己感兴趣的产品,或者自己了解的产品。这样在之后的运营中可以事半功倍,或许有人觉得没有什么特别了解的或者感兴趣的类目,其实不然,在生活中,肯定接触过很多产品,有些产品用着就熟悉了,所在在选品的时候介意去阿里巴巴网站看看。
2.找到产品的上游供应商团燃。
为什么这么说呢,现在很多人敬族依赖阿里巴巴上找供应商,不加以筛选,阿里巴巴上的供应商多如牛毛,但并不是每一个我们都可以合作,亚马逊十五竞争也很激烈,曾经的高利润平台现在也逐渐跌入凡尘。所以,进货价也会成为制约我们选品的一个重要因素。
问:细谈亚马逊选品运营模式、如何选品?
- 答:选品调研的整体思路
1确认衡量维度
2确认指标&分级
3搜集指标信息
4判断&筛选
选品调研的衡量维度
1市场情况衡量(品类市场容量,类目趋势,品牌分析)
2类目准入衡量(BSR前50名Review数量,新品占比,品牌垄断,自营VS3P)
3竞争分析(分析核心技术壁垒,分析性价比,分析价格趋势,分析需求痛点,分析差异化卖点,运营端明显短缓森板)
4产品可操明槐作性(利润空间,认证合规,平台规则,风险评估,产品标准,供应链优势)
您也可以借助亚马逊选品工具去帮助选品运营,例如4KMILES就是这扰槐亩样一款综合性的运营辅助系统,无论是前期选品亦或者是后期运营都可以给您带来不小的帮助哈。
问:有什么亚马逊选品思路?
- 答:1、市场调研
1)手纯产品是否还有潜在的市场
2)分析产品价格和排名
3)分析竞争对手
2、产品定位和定价
1)产品的卖点是什么?在众多同类产品中毕仿咐,可以被买家信任且选择理由是什么?
2)哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力,并且还没有人做大者的?
3)你的产品容不容易被别人模仿?
3、成本和利润分析
利润的计算方式:毛利润=销售价格-采购成本-(关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用)
4、找到自己的优势资源
1)资源优势
2)资本优势
3)研发优势
4)行业见解 - 答:选品需要根据尺察当地市场的风土民情,季节,出假游,节假日等多方面综合考虑;产品销售有淡季,旺季碰困基;不同季节,不同笑谨销售产品。
- 答:可以岩升根据亚马逊的“Hot New Release”榜单和“Best seller”榜选择合适自己的
类基枣液目。学习一下爆搏物款产品的关键词啊listing的选择。实在不会就用亚马逊第三方
插件选品吧,数魔、船长都还挺靠谱的 - 答:结合的因素较多,市场,资金,发现方向,节假日,人群