一、中小企业的市场定位（论文文献综述）
顾春燕[1]（2021）在《PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例》文中研究说明仅用1年时间,科创板的上市公司数量就上升到了 130家,融资额超2000亿元。科创版的开设,在优化科创企业融资渠道、推动高新产业高质量发展上具有重要意义。从上市标准的选择来看,在已上市的科创板企业中,选择上市标准一的企业超过85%,这就要求这些企业的市值不低于10亿,近2年保持盈利且净利润累计不低于5000万。这对科创企业的营销能力是不小的挑战,由此产生的面向创新技术类产品的营销需求也越来越强烈。本文以PA公司IPO时期的新产品营销为背景,以PA公司的SaaS安全管理平台为例,运用TOE框架,从技术、组织、环境3个维度,调研影响企业采购新技术产品的因素,结合STP理论和4R理论,通过文献参考法、问卷调研法、定性分析法等方式,对PA公司SaaS安全管理平台的营销进行全面分析。研究发现,由于缺乏对SaaS安全管理平台的准确定位、缺乏SaaS生态体系建设、国内整体的SaaS环境还处在初级阶段等原因,导致PA公司SaaS安全管理平台的营销出现了现有客户不适用于SaaS安全管理平台的推广、生态能力是PA公司SaaS产品营销链路的短板、市场对SaaS产品安全性的认知较低等问题。本文通过问卷调研的形式,结合STP理论,帮助PA公司精准定位目标市场,并运用4R营销理论,帮助PA公司制定适合SaaS安全管理平台的营销策略,借助SaaS生态体系快速切入目标市场补足SaaS生态能力短板,通过内容与数字营销提升市场对SaaS产品安全性的认知,产品加社群加深与客户联系持续影响客户认知,并结合SaaS产品的特点,采用免费+收费的补贴组合策略促进销售转化。PA公司SaaS安全管理平台营销策略的制定,可以为其他有IPO需求的科技创新型企业的新技术产品推广策略提供借鉴和参考,同时,通过对有IPO需求的企业开展市场营销优化,助力更多创新企业成功上市,将有助于我国科创产业和战略新兴产业的发展,在质量、效率、动力上帮助推动经济发展。
高樟[2]（2020）在《工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究》文中提出截至2019年底,中国有实质经营的中小企业有4800余万家。中小型企业税收占国家财政收入的50%,超过六成以上的GDP由中小企业创造,同时这部分企业还创造了65%的国家专利和70%的技术创新,另外超过80%的新产品研发也是中小企业完成的,中小企业还创造的81%的城市就业岗位。尽管中小企业的发展对国家经济和社会发展十分重要,但高昂的融资成本和苛刻的融资条件依旧阻碍中小企业成长和快速发展,作为具有企业发展的血液之称的营运资金,获取方式和渠道显得尤为重要。虽然我国近年来金融业发展迅速,直接和间接融资渠道丰富,但对于大多数中小企业而言,获取融资最重要也是最容易的渠道只有商业银行。资金问题已成为限制中小企业发展和成长的最大障碍。我国发展中的中小企业,绝大多数存在内部管理风险能力薄弱、财务管理和运营管理过于简单、为发展选择轻资本运营等问题,而这些问题恰恰对于银行传统的固定资产、流动资金和贸易融资审查模型审核要点相悖,很难获取相应融资。中小企业占我们企业总数的95%以上,相对大企业却只获得不到20%的信贷资源。早在2008年,我国就提出扶植中小企业发展的金融政策,工商银行作为国有控股商业银行,在2009年就推出了中小企业融资方案。在十多年的金融服务中,工商银行根据信贷业务中实际出现的问题,一直进行着信贷政策和策略的调整。由于国家政策管控、国际形势变化、违法骗贷犯罪猖獗等多重原因,工行对中小企业的信贷服务仍面临着许多挑战,因此,研究中小企业信贷营销策略为促进中小企业的增长和发展、推进金融市场有序创新具有重要的实际意义。本研究旨在以中国工商银行股份有限公司沈阳分行作为研究对象,通过对其服务的中小企业的融资理论及现状进行综述,分析了影响中小企业信贷营销的特点及影响因素。在此基础上,描述工商银行沈阳分行中小企业信贷营销的现状,并通过SWOT分析法、数据分析法等方法对工商银行沈阳分行内外部环境进行了细致分析,并指出社会环境问题、工商银行沈阳分行的问题以及企业自身存在的问题。再次基础上提出相应对策,首先制定中小企业信贷营销的发展战略,明确方向;其次从优化产品体系、完善贷款业务的内部管理机制,实施信贷营销组合模式、实施综合风险管理四个方面积极完善商业银行的信贷服务体系;最后从资金、人员、风险这三个方面提出了保障措施,以推动工商银行沈阳分行的发展,并为其他商业银行在服务中小企业信贷业务中提供可供参考的借鉴。
罗天嘉[3]（2020）在《中国商业银行选择权业务创新问题研究 ——杭州银行服务科技型中小企业的案例分析》文中认为本文通过杭州银行上海分行开展选择权业务服务科技型中小企业的实际案例,结合相关数据,利用案例分析和比较分析的方法,对商业银行开展选择权业务能够实现多方共赢展开论述。从银行层面而言,选择权业务可以提升其中间业务收入、优化非利息收入内部结构、以及开发和培养潜在高质量客户;从私募和风投机构层面而言,选择权业务可以增加其较高质量的项目来源以及提升日后投资成功的可能性;从科技型中小企业层面而言,选择权业务可以解决其外部融资困境以及更大程度的促进企业自身发展。最终建议杭州银行及我国其他商业银行,在既有选择权业务的基础上,进一步加强与私募和风险投资资本的深入合作,例如可以依照科技型中小企业的生命周期进行轮动投资。如此,不仅可以使商业银行、科技型中小企业以及私募和风投机构实现多方共赢,还能够更大程度的促进科技型中小企业发展,更好的激发我国经济发展活力。
张飞飞[4]（2020）在《浦发银行A分行中小企业信贷业务发展对策研究》文中认为中小企业是经济发展的重要组成部分,在对外贸易、就业、创新等方面都发挥着无可替代的作用。截至2018年底,我国中小企业数量超过3000万家,据统计,中小企业贡献了全国50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。虽然,中小企业对经济发展的重要性不断凸显,中央和地方也出台了一系列扶持政策,但由于中小企业受到企业规模小、资产相对较少等条件限制,往往在金融资源获得上有一定的劣势,无论是直接融资还是间接融资都存在诸多困难。商业银行作为重要金融机构,针对数量庞大的中小企业,不断开拓进取,构建有特色的中小企业信贷业务模式,为企业提供资金支持,缓解中小企业融资难题,促进商业银行健康发展,实现银企共赢的新局面。本文通过总结国内外商业银行中小企业信贷的相关研究结果,对多文献进行分析概括,并对相关理论进行深入研究,从而界定中小企业概念,完善中小企业特点,对信贷风险理论和关系型贷款理论进行阐述。在此基础之上,本文以浦发银行A分行作为研究对象,通过介绍该行的基本情况,描述该行中小企业信贷业务以及其涉及的主要产品和流程,对浦发银行A分行进行详尽的介绍。同时,对浦发银行A分行中小企业信贷业务进行分析,包括业务规模、客户评价标准、产品销售数据、信贷业务投向、具体收益情况等方面。通过对现状及数据的分析,本文发现浦发银行A分行中小企业信贷业务目前仍面临中小企业盈利能力较弱,难以满足银行存款需求;缺乏有效的客户关系管理;产品组合同质化严重,缺乏创新性;员工开展业务主管能动性较差等四个方面的问题。总结来看,产生这些问题的原因包括:中小企业盈利能力不足;银行缺乏客户关系管理机制;银行产品创新能力不足;缺乏激励性的绩效考核机制。最后,本文通过明确浦发银行A分行中小企业信贷业务战略定位以及目标市场的定位,提出相应的发展对策,主要包括:转变中小企业信贷业务理念,完善风险管理机制,不断优化信贷产品,强化对策创新,构建高效的考评机制。本文为浦发银行A分行提出的发展对策,进一步从完善制度体系建设、强化人才队伍培养、提升内部管理三个方面提出业务发展的具体保障措施。通过对浦发银行A分行中小企业信贷业务的分析,本文希望能够找到商业银行促进中小企业发展的着力点,探索银行与中小企业共赢的业务模式,从而提升浦发银行A分行的竞争力。与此同时,也为我国商业银行发展中小企业业务提供参考和借鉴。
张建勇[5]（2020）在《甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究》文中指出国家积极推动5G研究和产业发展,明确了2020年5G商用这一目标。随着5G通信技术的日益成熟,云计算、大数据、物联网及5G等移动通信和互联网在全球的蓬勃发展,带动了数字经济的发展,运营商也迎来了前所未有的发展黄金期,政企客户多元化需求迅猛增长,成为电信运营商下一步业务发展的蓝图。此外,运营商必须打破传统的机制体制束缚,激发内部创新活力,推进互联网化运营落地,培育5G为未来收入增长的新引擎。甘肃联通自1999年成立以来,市场份额和收入份额在区域内一直处于行业劣势地位,虽然甘肃联通占据集团混改战略优势地位,公众业务市场份额以2%的速度增长,但受移动互联网的迅猛发展,在政企客户市场双线、移动等传统业务下滑严重,随着云大物移智、5G等创新业务收入占比逐渐提高,公司主营收入、业务类型及存量客户规模等都有了结构性变化,如何在政企客户市场充分利用5G业务营销来保持增幅,快速拉动主营业务收入,并有效应对友商竞争,成为甘肃联通推动战略转型发展亟需解决的课题。基于以上研究背景,本文以甘肃联通为研究对象,旨在探索甘肃联通政企客户业务营销策略。首先,本文采取PEST分析、五力模型等分析工具,对甘肃联通政企客户5G业务营销从宏观环境、行业环境及内部环境等方面深入剖析,指出了当前发展存在的问题。并使用SWOT分析框架分别对甘肃联通政企客户5G业务营销面临的优势与劣势、机会与威胁进行了研判;其次,根据STP营销理论,对省内政企客户市场进行细分,明确了目标市场和市场定位;再次,结合甘肃联通实际情况,运用7Ps营销组合理论,制定可操作的政企客户5G业务营销策略,具体包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员管理策略、过程策略及有形展示策略。最后,为保障营销策略的实施,分别从组织机构、产品运营、激励制度、人力资源和风险管理五个方面制定了保障措施。本文研究结论对甘肃联通政企客户5G营销具有指导作用,推进政企5G业务向高质量方向发展。
杨俊[6]（2020）在《成都FC公司的商业计划书》文中进行了进一步梳理近些年来,政府对支持中小企业和民营企业发展的呼声越来越大,特别是2018年以来,金融监管部门不断发声要求金融机构大力支持中小企业和民营企业,相关各金融机构积极采取行动,采取了一系列的措施来缓解中小企业融资困难。本文是关于FC公司的针对中小企业融资服务的商业计划书。FC公司成立四年以来,一直立志于解决中小微企业在经营过程中遇到的融资难融资贵问题,率先提出“服贷投”融资服务理念服务于中小微企业。随着中国经济发展的腾飞,中小微企业融资市场发生了较大的变化。顺应国家经济的发展和市场的变化,FC公司需要对战略进行新的调整,通过融资顾问,科技金融服务平台和中小企业综合服务平台三维一体的服务模式抢占中小企业的融资服务市场。本商业计划书通过对中小企业融资的融资市场进行全面的分析,得出FC公司新战略向下的商业模式。通过对市场的分析,预测出了FC公司未来的财务数据,为FC公司股东增加投资提供数据层面的支撑。本文主要就FC公司的外部、内部、市场、行业,FC公司现有的资源渠道进行了整理及分析。首先进行宏观市场环境分析,对成都市乃至全国的中小微企业的融资市场进行了市场数据调查,得出了融资市场的商业体量巨大的结论;其次本商业计划书在FC公司的内部环境和外部环境的基础上,运用SWOT分析方法分别从FC公司面临的机会、威胁、优势、劣势,从四个维度全面分析得出了FC公司可以运用成长性发展战略（SO战略）抓住中小企业融资服务市场发展的机遇;同时本商业计划书确定了FC公司的新业务模式及具体的实施细节,三方面金融服务业务相辅相成,拓宽了中小企业融资服务市场范围;预测了FC公司营业收入、成本开销、利润等财务指标。最后本商业计划书针对FC公司在经营的过程中的风险给出了具体的防范措施。通过对FC公司商业计划书的制作,第一是从对中小企业融资服务市场的分析,为解决中小企业融资难融资贵的社会问题提供了一种解决方法。第二是从FC公司商业计划书的撰写为FC公司扩大经营提供了发展的指导。最后为股东再次投资FC公司提供价值分析。
郭婧[7]（2020）在《小微企业上海XM公司营销策略优化研究》文中研究指明我国的小微企业在经济发展的进程中有着举足轻重的作用。但是,我国小微企业的平均生命周期却比欧美国家要短很多,只有短短的3年,原因是我国小微企业数量庞大,相似度高,普遍的竞争战略就是价格战且竞争非常激烈,小微企业创立容易,而持续性有利润的发展难。营销策略作为小微企业的基本策略,对小微企业的可持续发展起着关键作用,即使大部分小微企业都意识到了营销策略的重要性,但是都缺乏系统的具有本公司特色的营销策略。本论文的主要研究目的就是通过以小微企业-上海XM公司为例,结合实际经营情况来分析小微企业在营销策略方面存在的各种问题,并针对性地优化制定更符合小微企业的系统性营销策略。本文首先通过运用营销相关的理论方法和工具分析上海XM公司的运营环境和企业本身的优劣势,扬长避短探讨企业可行的发展方向。接着运用STP理论来系统地分析现有的市场细分和目标客户定位中存在的问题,并制定合理的新的市场细分和定位的方法。最后结合运用整合营销理论分析企业在营销内容和渠道等等方面的不足,充分利用小微企业的灵活性和跨部门执行的有效性,制定出以客户为中心的、整合内部和外部资源的、多渠道营销协同配合的营销策略,以期帮助实现XM公司的可持续性发展。本文研究的小微企业上海XM公司是众多努力维持生存寻求发展的小微企业中的一员,以它的真实情况为基础进行的系统的研究,从分析环境、分析现状到找出问题、解决问题的这一整套研究方法能给其他的小微企业作为参考和借鉴。
靳亚静[8]（2019）在《J外贸综合服务公司营销战略优化研究》文中认为本文以J公司的营销战略为着眼点,通过描述J公司现行的营销战略,结合目前的国际和国内经济形势,外贸经济发展现状,对比主要竞争对手,分析其优势和劣势。通过对J公司外部环境和内部环境的分析,获取J公司所面临的机会与威胁,以及企业自身的优势与劣势,运用营销战略工具STP进行分析,总结出J公司合理的营销战略和保障措施,优化J公司原有的营销战略,帮助J公司看清未来几年发展形势,认清自己和市场,确定好企业的发展目标,帮助企业发展获得成功。J公司现有的营销战略缺乏先进的管理理念的指导,目标市场定位不准确,战略目标不切实际,执行过程中急功近利,存在巨大风险。J公司应该准确把握自身处于行业发展周期前端但创立时间较短,经验不足,市场知名度和影响力欠缺的实际情况,把目标市场定位在龙头企业难以快速占领的长江以北地区,把目标客户群体定位在北方的中小微外贸企业和个体外贸经营者,在营销策略上以避强战略为主,但不能放弃产品和服务的差异化的深入研究和探索,创造自己特有的竞争优势。对于J公司原有的3至5年内服务十万家中小企业开拓国际市场的战略目标调整为更加实际的循序渐进的模式,先稳定北方市场,再突破竞争对手的垄断格局,进而成为行业中有影响力的龙头企业,做好打持久战的准备。
吕世阔[9]（2019）在《数字经济驱动下基于IT需求的中小企业电脑市场研究》文中认为随着科技进步,以云计算、大数据、移动应用、社交媒体为代表的数字化技术正在不断改变着人们的工作和生活方式,层出不穷的数字化服务,如智能制造、智慧城市、移动支付、电子商务等,在给消费者带来便利的同时,也正在创造着新一代的数字化产品与服务,重构传统产业价值链,催生全新的数字化经济,越来越多的企业应用数字技术并加入到数字化转型的队伍当中。在新经济模式形成的过程中,电脑正在面临角色转变,从传统的办公生产工具转变成为业务赋能工具,通过在产品形态、计算性能、交互方式、及安全可靠性等方面的创新和提升,帮助企业更好的完成数字化转型。中小企业是中国企业构成的主要群体,中小企业在数字化转型驱动下存在大量的IT需求,促进其应用和采购电脑设备,然而,中小企业的IT需求纷繁复杂,不够清晰,I公司作为处理器生产商,需要了解中小企业IT需求,并依托电脑设备进行升级和销售,这就要求I公司明确中小企业的IT需求以及电脑市场的现状及未来趋势。本文通过定量调研的方式,针对中小企业的IT需求进行调查研究,将不同类型的中小企业进行细分,找到不同类型中小企业对于电脑设备的实际应用场景以及在采购电脑设备的过程中的关注点,使I公司可以更好的了解现有用户需求,在设备制造和设备创新中,研发出更加符合用户需求的产品,增加客户忠诚度;在市场开拓和市场销售中,挖掘潜在客户,更有效的进行市场定位和精准营销。在具体的分析阶段,首先对中小企业的员工构成、对IT的态度和新技术偏好进行了描述性统计分析;随后根据相关指标对数据进行了聚类分析,在传统按照行业和地域属性的分类基础上,将中小企业进一步细分为数字原生型、技术驱动型、大众跟随型和墨守成规型4类,并对4类中小企业进行了画像;利用二元Logistic回归分析了中小企业采购电脑的影响因素,对现有电脑设备市场进行了市场定位,确定了核心企业定位和核心利益定位;最后结合现有电脑市场的背景,根据营销学4C理论从顾客、成本、便利和沟通四个部分为I公司产品的后续发展制定相应的营销策略建议。
刘松[10]（2019）在《“梦之蓝”河南开封市场营销策略研究》文中研究指明我国改革开放40周年取得了巨大的变化,白酒业也经历从快速发展到繁荣阶段,白酒每年的生产酿造能力及盈利水平都获得了飞跃般的发展。但是从2013年以来,白酒行业的外部环境产生了巨大的变化,我国政府开始严格限制“三公”消费支出,限酒令越来越严,更是不断出台各种厉行节约的规章制度,以及国家经济整体下行的压力越来越大,进一步抑制个人消费以及政务消费的频率和档次。外部大环境的变化使整个白酒行业趋于理性,白酒消费能力也开始出现两极分化,提前进入了深度调整期。众多白酒企业为了摆脱困境纷纷开始进军中高端白酒市场,以前“曲高和寡”的高端白酒市场也出现了激烈的争夺战。与残酷的竞争事实相比,白酒行业的营销还处于起步阶段,很多营销理论在白酒行业都没有得到很好的应用。怎样用更加精准的白酒营销理论来指导白酒的营销拓展工作,进一步提高中高端白酒业务的营销水平,让中高端白酒获利最大化同时找到最优质的目标客户是当务之急。本文以洋河股份开封市场“梦之蓝”品牌在开封目标营销业务拓展为主要研究对象,将目标市场营销理论运用到开封市场“梦之蓝”品牌业务营销实际拓展中。在客观分析了当前国内外中高端白酒的发展现状及未来趋势的基础上,结合开封市场面临的宏观和微观环境,结合洋河股份开封市场面临的内外营销环境和竞争环境,分析了“梦之蓝”品牌在洋河股份开封市场目标市场营销中遇到的问题。为了得到相应的目标营销战略,本人运用了SWOT策略分析了洋河股份开封市场面临的机会、威胁、优势和劣势,根据管理学“二八定律”法则对开封市场中小企业客户进行细分逐步得到适合开封市场的差异化营销策略,具体包括:渠道策略、产品策略、价格策略、促销策略。本文在利用管理学理论研究分析了开封市场所处的营销环境后逐步制定出开封市场“梦之蓝”目标营销战略,进而得到相应的营销组合策略以及政策实施建议,本论文的研究力争从市场实际出发,运用市场目标营销理论以期对目前洋河股份开封市场“梦之蓝”品牌业务拓展起到参考指导作用,同时也力争对其他白酒企业中高端产品的未来拓展也具有借鉴意义。
二、中小企业的市场定位（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中小企业的市场定位（论文提纲范文）
（1）PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述与理论基础 |
| 1.2.1 文献综述 |
| 1.2.2 理论基础 |
| 1.3 研究内容与研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法与创新之处 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新之处 |
| 1.5 本章小结 |
| 第2章 PA公司营销环境分析 |
| 2.1 PA公司简介及SaaS安全管理平台介绍 |
| 2.1.1 PA公司介绍 |
| 2.1.2 PA公司组织架构 |
| 2.1.3 PA公司产品和技术体系 |
| 2.1.4 PA公司SaaS安全管理平台介绍 |
| 2.2 PA公司外部营销环境分析 |
| 2.2.1 政治环境 |
| 2.2.2 经济环境 |
| 2.2.3 社会环境 |
| 2.2.4 技术环境 |
| 2.3 PA公司内部经营环境分析 |
| 2.3.1 PA公司的优势 |
| 2.3.2 PA公司的劣势 |
| 2.3.3 PA公司的机遇 |
| 2.3.4 PA公司的挑战 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 PA公司营销现状及SaaS安全管理平台营销问题分析 |
| 3.1 影响PA公司SaaS安全管理平台采的因素调研 |
| 3.1.1 调研方案的设计用 |
| 3.1.2 问卷实施及数据统计 |
| 3.1.3 信度与效度检验 |
| 3.2 PA公司SaaS安全管理平台产品需求调研结果及营销问题 |
| 3.2.1 调研结果综述 |
| 3.2.2 现有目标客群不适用于SaaS安全管理平台的推广 |
| 3.2.3 生态能力成为了PA公司营销链路的短板 |
| 3.2.4 市场对SaaS产品安全性的认知较低 |
| 3.3 SaaS安全管理平台营销问题产生的原因 |
| 3.3.1 缺乏对SaaS安全管理平台的准确定位 |
| 3.3.2 缺乏SaaS生态体系建设 |
| 3.3.3 国内整体的SaaS环境还处在初级阶段 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 PA公司SaaS安全管理平台市场营销策略的制定 |
| 4.1 IPO过程中PA公司的营销目标 |
| 4.1.1 实现IPO的盈利目标 |
| 4.1.2 确保盈利目标的销售目标 |
| 4.2 SaaS安全管理平台目标市场分析 |
| 4.2.1 关注SaaS安全性的产品定位 |
| 4.2.2 以中小企业为目标客户的SaaS产品和服务 |
| 4.3 借力SaaS生态体系快速切入目标市场补足SaaS生态能力短板 |
| 4.4 通过内容与数字营销提升市场对SaaS产品安全性的认知 |
| 4.4.1 通过搜索引擎优化高频度曝光PA公司SaaS安全管理平台 |
| 4.4.2 内容营销持续影响客户对SaaS产品安全性的认知 |
| 4.4.3 电子邮件营销(EDM)精准覆盖私域流量客户 |
| 4.4.4 社交媒体营销强化与目标客户群的互动 |
| 4.5 产品+社群加深与客户联系持续影响客户认知 |
| 4.5.1 围绕产品建立起客户+伙伴的连接通道 |
| 4.5.2 围绕社群持续输出SaaS安全管理平台产品的价值 |
| 4.5.3 借助社会化客户关系管理平台衡量营销活动效果 |
| 4.6 补贴组合策略促进销售转化 |
| 4.6.1 限量免费,超量收费 |
| 4.6.2 初级版免费,高级版收费 |
| 4.6.3 限时免费,超时收费 |
| 4.6.4 以增值服务的形式,打入SaaS生态伙伴的客户圈 |
| 4.7 SaaS安全管理平台销售预测 |
| 4.8 本章小结 |
| 第5章 PA公司SaaS安全管理平台市场营销策略的实施 |
| 5.1 实施步骤 |
| 5.1.1 成立SaaS安全管理平台营销工作组 |
| 5.1.2 对营销策略的执行组织讨论和论证 |
| 5.1.3 全员营销强化营销策略的内外部宣传 |
| 5.1.4 借助社会化CRM客户关系管理系统实现全渠道营销 |
| 5.1.5 营销策略推广与总结反馈 |
| 5.2 实施保障 |
| 5.2.1 人力保障 |
| 5.2.2 资金保障 |
| 5.2.3 技术保障 |
| 5.2.4 服务保障 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 6.3 本章小结 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 索引 |
（2）工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.3 研究方法和内容 |
| 1.4 技术路线 |
| 第2章 相关理论基础及概述 |
| 2.1 中小企业信贷相关理论 |
| 2.1.1 信贷理论 |
| 2.1.2 信贷风险管理理论 |
| 2.1.3 信贷配给理论 |
| 2.1.4 融资次序理论 |
| 2.2 营销相关理论 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 |
| 2.2.2 4Cs营销理论 |
| 2.2.3 STP营销理论 |
| 2.3 中小企业信贷概述 |
| 2.3.1 中小企业概述 |
| 2.3.2 中小企业信贷营销特点 |
| 2.3.3 中小企业信贷营销影响因素 |
| 第3章 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销现状 |
| 3.1 工商银行沈阳分行概况 |
| 3.2 中小企业信贷业务状况 |
| 3.2.1 中小企业客户分布状况 |
| 3.2.2 中小企业信贷额度状况 |
| 3.2.3 中小企业贷款类型状况 |
| 3.3 现行中小企业信贷营销策略 |
| 3.3.1 信贷政策 |
| 3.3.2 信贷营销策略 |
| 3.3.3 信贷营销策略的运行情况 |
| 3.4 现行中小企业信贷营销策略运行状况的调查分析 |
| 3.5 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销存在的问题及原因分析 |
| 3.5.1 中小企业信贷营销策略存在的问题 |
| 3.5.2 中小企业信贷营销策略存在问题的原因分析 |
| 第4章 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略制定内外部环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观政策分析 |
| 4.1.2 监管环境分析 |
| 4.1.3 业务需求分析 |
| 4.1.4 行业状况分析 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 运营平台分析 |
| 4.2.2 经营模式分析 |
| 4.2.3 品牌建设分析 |
| 4.2.4 产品定价分析 |
| 4.2.5 人力资源分析 |
| 4.3 SWOT矩阵 |
| 第5章 工商银行沈阳分行中小企业贷款营销策略制定 |
| 5.1 中小企业信贷业务营销理念设计 |
| 5.1.1 提升中小企业信贷业务营销理念 |
| 5.1.2 信贷业务营销原则 |
| 5.2 市场定位策略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 信贷营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 分销渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 第6章 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略的实施保障 |
| 6.1 资金保障 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.2.1 完善聘用机制 |
| 6.2.2 培养专业人才 |
| 6.2.3 完善激励约束体系 |
| 6.3 风险保障 |
| 6.3.1 加强贷款贷前调查 |
| 6.3.2 加强贷款审查 |
| 6.3.3 从严放款核准 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 工商银行沈阳分行2018年大中型客户贷款情况一览表 |
| 附录2 工商银行沈阳分行市场调查问卷 |
（3）中国商业银行选择权业务创新问题研究 ——杭州银行服务科技型中小企业的案例分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.3 可能的创新之处与不足 |
| 2 文献综述及理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.2 理论基础 |
| 3 案例介绍 |
| 3.1 选取原因 |
| 3.2 业务背景 |
| 3.3 主要参与主体 |
| 3.4 服务产品 |
| 3.5 最终效果 |
| 4 案例分析 |
| 4.1 案例参与主体的动因分析 |
| 4.2 案例服务产品的分析 |
| 4.3 案例的创新点及存在的问题分析 |
| 4.4 选取案例的典型性 |
| 4.5 选择权业务实施路径改进的构想 |
| 5 结论与建议 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 建议 |
| 注释 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）浦发银行A分行中小企业信贷业务发展对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究内容及研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 中小企业 |
| 2.1.2 银行中小企业信贷业务 |
| 2.1.3 银行中小企业信贷业务的特点 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 信贷配给理论 |
| 2.2.2 关系型贷款理论 |
| 3 浦发银行A分行中小企业信贷业务发展现状及问题分析 |
| 3.1 浦发银行A分行概况 |
| 3.2 中小企业信贷业务主要产品及流程 |
| 3.2.1 主要产品 |
| 3.2.2 业务流程 |
| 3.3 中小企业信贷业务基本情况 |
| 3.3.1 中小企业信贷业务规模 |
| 3.3.2 中小企业信贷业务客户评价标准及产品销售情况 |
| 3.3.3 中小企业信贷业务投向 |
| 3.3.4 中小企业信贷业务收益情况 |
| 3.4 浦发银行A分行中小企业信贷业务发展外部环境分析 |
| 3.4.1 政府大力支持中小企业融资业务发展 |
| 3.4.2 经济环境发展趋于稳定 |
| 3.4.3 互联网金融带来的冲击 |
| 3.4.4 行业竞争激烈 |
| 3.5 浦发银行A分行中小企业信贷业务存在的问题 |
| 3.5.1 问卷调研 |
| 3.5.2 中小企业盈利能力难满足银行业务开展需求 |
| 3.5.3 缺乏有效的客户关系管理 |
| 3.5.4 产品组合刚质化严重 |
| 3.5.5 员工开展业务主观能动性不高 |
| 3.6 中小企业信贷业务存在问题的原因 |
| 3.6.1 中小企业整体经营能力偏弱 |
| 3.6.2 对客户服务的重视度不够 |
| 3.6.3 产品创新能力不足 |
| 3.6.4 绩效考核机制激励性不足 |
| 4 浦发银行A分行中小企业信贷业务发展对策 |
| 4.1 中小企业信贷业务战略及目标市场定位 |
| 4.1.1 中小企业信贷业务战略定位 |
| 4.1.2 中小企业信贷业务目标市场定位 |
| 4.2 转变中小企业信贷业务开展理念 |
| 4.2.1 强化对中小企业融资业务的重视 |
| 4.2.2 提高审批效率 |
| 4.2.3 提高服务能力及态度 |
| 4.3 完善浦发银行A分行内部风险管控机制 |
| 4.3.1 完善信用管理机制 |
| 4.3.2 严格信贷审批流程 |
| 4.3.3 强化信贷风险监控机制 |
| 4.4 丰富中小企业信贷产品 |
| 4.4.1 开发多样贷款品种和形式 |
| 4.4.2 以客户为中心的产品设计 |
| 4.4.3 采用新型担保方式 |
| 4.5 强化中小企业信贷业务对策创新 |
| 4.5.1 积极推广中小企业贷款业务 |
| 4.5.2 加强与中小企业的合作与互动 |
| 4.5.3 重视业务渠道建设 |
| 4.5.4 强化与担保机构的合作 |
| 4.6 构建不同融资业务的考评机制 |
| 4.6.1 强化针对中小企业融资的资源配置 |
| 4.6.2 调整经营绩效考评制度 |
| 4.6.3 完善风险责任认定机制 |
| 5 浦发银行A分行中小企业信贷业务发展对策的保障措施 |
| 5.1 完善中小企业信贷业务制度体系的建设 |
| 5.1.1 完善中小企业信贷业务贷前调查规程 |
| 5.1.2 完善中小企业授信审查审批工作规程 |
| 5.1.3 制定符合市场环境的中小企业贷后检查工作规程 |
| 5.2 强化信贷业务人才队伍培养 |
| 5.2.1 加大人才引进 |
| 5.2.2 全面细化培训 |
| 5.2.3 增加实践机会 |
| 5.3 提升浦发银行A分行内部管理能力 |
| 5.3.1 健全内部管理机制 |
| 5.3.2 提升银行各部门工作效率 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 浦发银行A分行中小企业信贷业务开展情况问卷调研 |
| 致谢 |
（5）甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路和框架 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 7Ps市场营销理论 |
| 2.1.3 大客户营销理论 |
| 2.2 市场营销分析工具概述 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 SWOT分析 |
| 2.2.3 波特五力模型 |
| 2.3 5G网络相关概念介绍 |
| 第三章 甘肃联通政企客户5G业务营销内外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 波特五力模型 |
| 3.2.2 竞争对手分析 |
| 3.3 内部环境分析 |
| 3.3.1 甘肃联通概况 |
| 3.3.2 甘肃联通政企客户5G业务现状 |
| 3.3.3 资源状况分析 |
| 3.3.4 能力状况分析 |
| 3.3.5 甘肃联通政企客户5G业务营销存在的问题 |
| 3.4 甘肃联通政企客户5G业务SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析(S) |
| 3.4.2 劣势分析(W) |
| 3.4.3 机遇分析(O) |
| 3.4.4 威胁分析(T) |
| 第四章 甘肃联通政企客户5G业务STP分析 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按照企业规模细分 |
| 4.1.2 按照星级客户细分 |
| 4.1.3 按照行业细分 |
| 4.1.4 按照政企客户5G市场细分 |
| 4.2 目标市场 |
| 4.2.1 重点行业客户 |
| 4.2.2 中小企业客户 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.3.1 产品定位 |
| 4.3.2 竞争定位 |
| 第五章 甘肃联通政企客户5G业务营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 新媒体客户5G业务产品策略 |
| 5.1.2 交通行业客户5G业务产品策略 |
| 5.1.3 旅游行业客户5G业务产品策略 |
| 5.1.4 工业行业客户5G业务产品策略 |
| 5.1.5 中小企业客户5G业务产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 建设模式定价策略 |
| 5.2.2 标准定价策略 |
| 5.2.3 差异化价格策略 |
| 5.2.4 交叉补贴定价策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 做大线上渠道 |
| 5.3.2 做实线下渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 广告媒体推广 |
| 5.4.2 举办高峰论坛 |
| 5.4.3 推进5G灯塔行动 |
| 5.5 人员管理策略 |
| 5.6 过程策略 |
| 5.7 有形展示策略 |
| 5.7.1 创新头条5G网站展示 |
| 5.7.2 新建5G业务展厅 |
| 5.7.3 推广5G智慧生活馆 |
| 第六章 甘肃联通政企客户5G业务营销策略实施保障 |
| 6.1 组织机构保障 |
| 6.1.1 优化组织架构 |
| 6.1.2 建立运营保障体系 |
| 6.1.3 深化政企内部关系 |
| 6.2 产品运营保障 |
| 6.2.1 加大5G行业产品研发 |
| 6.2.2 建立支撑“倒三角”体系 |
| 6.3 激励制度保障 |
| 6.3.1 落实“三能”改革 |
| 6.3.2 建立项目制模型 |
| 6.3.3 实行增量分享 |
| 6.4 人力资源保障 |
| 6.4.1 优化管理机制 |
| 6.4.2 深化418人才工程 |
| 6.4.3 强化培训赋能 |
| 6.5 风险管理保障 |
| 6.5.1 开展业务管理提升 |
| 6.5.2 加强安全管理 |
| 6.5.3 加强技术防护 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 论文结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（6）成都FC公司的商业计划书（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 关于商业计划书 |
| 1.2.2 关于互联网金融 |
| 1.2.3 关于投贷联动 |
| 1.2.4 关于战略管理 |
| 1.2.5 关于商业模式 |
| 1.3 研究思路、方法及论文框架 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 亮点与不足 |
| 第二章 FC公司简介及“服贷投”模式概况 |
| 2.1 FC公司基本情况 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 公司组织结构 |
| 2.1.3 公司管理层简介 |
| 2.1.4 公司团队简介 |
| 2.1.5 股权架构 |
| 2.2 FC公司的“服贷投”业务模式 |
| 第三章 FC公司内外部环境研究分析 |
| 3.1 FC公司的企业外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 市场和行业环境分析 |
| 3.1.3 竞争环境分析 |
| 3.2 企业的内部环境分析 |
| 3.2.1 产品 |
| 3.2.2 团队 |
| 第四章 FC公司的发展战略选择 |
| 4.1 SWOT模型分析 |
| 4.1.1 机会 |
| 4.1.2 威胁 |
| 4.1.3 优势 |
| 4.1.4 劣势 |
| 4.1.5 战略选择 |
| 4.2 FC公司战略总结 |
| 4.3 FC公司战略计划 |
| 第五章 FC公司的商业模式及实施 |
| 5.1 FC公司的商业模式 |
| 5.1.1 FC公司商业模式概述 |
| 5.1.2 FC公司商业模式框架与维度 |
| 5.2 FC公司商业模式的实施 |
| 5.2.1 中小企业的融资顾问 |
| 5.2.2 科技金融服务平台业务实施 |
| 5.2.3 园区,协会和政府的中小企业服务平台业务 |
| 5.3 盈利模式 |
| 5.4 竞争策略 |
| 第六章 FC公司的营销策略 |
| 6.1 融资顾问业务 |
| 6.1.1 产品策略 |
| 6.1.2 定价策略 |
| 6.1.3 渠道策略 |
| 6.1.4 促销策略 |
| 6.2 科技金融服务平台 |
| 6.2.1 产品策略 |
| 6.2.2 定价策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 6.3 中小企业综合服务平台 |
| 6.3.1 产品策略 |
| 6.3.2 价格策略 |
| 6.3.3 渠道策略 |
| 6.3.4 促销策略 |
| 第七章 运营管理 |
| 7.1 FC公司运营 |
| 7.2 组织架构 |
| 7.3 人力资源管理 |
| 7.4 项目管理 |
| 7.4.1 融资顾问业务管理: |
| 7.4.2 科技金融服务业务管理 |
| 7.4.3 中小企业综合服务平台管理 |
| 7.5 财务管理 |
| 第八章 FC公司的财务预测与股东回报 |
| 8.1 投资计划与股权退出方式 |
| 8.1.1 投资计划 |
| 8.1.2 融资计划 |
| 8.1.3 股权退出方式 |
| 8.2 项目经营情况预测 |
| 8.2.1 项目收入预测 |
| 8.2.2 FC公司支出预测 |
| 8.2.3 FC公司利润预测 |
| 8.2.4 FC公司现金流预测 |
| 8.3 FC公司的投资决策分析 |
| 8.3.1 FC公司内部收益率 |
| 8.4 FC公司资回报期 |
| 8.5 财务分析小结 |
| 第九章 FC公司的风险分析及风险对策 |
| 9.1 敏感性分析 |
| 9.2 定性分析 |
| 9.2.1 政策风险 |
| 9.2.2 技术风险 |
| 9.2.3 市场风险 |
| 9.2.4 财务风险 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）小微企业上海XM公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状综述 |
| 1.3 研究内容与基本框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 基本框架 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 STP理论 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 整合营销理论 |
| 2.2.1 以客户为中心 |
| 2.2.2 纵向企业内部整合 |
| 2.2.3 横向企业外部资源 |
| 2.2.4 营销渠道整合 |
| 第3章 XM公司内外部环境分析 |
| 3.1 XM公司的行业环境分析——五力模型 |
| 3.1.1 供应商讨价还价的能力 |
| 3.1.2 买方讨价还价的能力 |
| 3.1.3 潜在的新进入者的威胁 |
| 3.1.4 替代产品或服务的威胁 |
| 3.1.5 同行业内现有企业之间的竞争 |
| 3.2 XM公司内外部环境分析——SWOT模型 |
| 3.2.1 竞争优势 |
| 3.2.2 竞争劣势 |
| 3.2.3 潜在机会 |
| 3.2.4 潜在威胁 |
| 3.2.5 SWOT综合分析 |
| 第4章 上海XM公司营销策略现状及存在的问题分析 |
| 4.1 公司概况 |
| 4.1.1 公司主营业务 |
| 4.1.2 公司经营业绩 |
| 4.2 现行的定位与营销策略 |
| 4.2.1 市场定位 |
| 4.2.2 客户信息使用情况 |
| 4.2.3 内部业务流程及内容 |
| 4.2.4 下游供应商和服务商 |
| 4.2.5 销售平台及渠道情况 |
| 4.3 营销策略中存在的问题 |
| 4.3.1 细分市场不到位导致目标市场少 |
| 4.3.2 目标市场不清晰导致客户数量少 |
| 4.3.3 产品定位不明确导致销售效果低 |
| 4.3.4 客户数据利用度低造成新需求少 |
| 4.3.5 服务不规范使得客户需求实现率低 |
| 4.3.6 下游资源合作深度不够且产品创新少 |
| 4.3.7 营销渠道利用度不高 |
| 第5章 XM公司营销优化策略制定 |
| 5.1 目标市场的重新选择与定位 |
| 5.1.1 根据现有客户按行业细分市场 |
| 5.1.2 明确相关行业内的目标市场 |
| 5.1.3 分析客户需求并重新定位产品 |
| 5.2 整合营销策略 |
| 5.2.1 以客户为中心深度分析利用客户数据 |
| 5.2.2 纵向内部跨部门配合 |
| 5.2.3 横向供应商资源整合来提高企业灵活度 |
| 5.2.4 多营销渠道协同配合 |
| 5.3 营销策略优化前后的对比以及预期效果分析 |
| 5.3.1 对比分析 |
| 5.3.2 预期效果分析 |
| 第6章 XM公司营销策略优化方案的实施计划与保障措施 |
| 6.1 XM公司新营销优化策略实施步骤与计划 |
| 6.1.1 实施步骤 |
| 6.1.2 实施计划 |
| 6.2 优化策略的实施保障 |
| 6.2.1 组织制度保障 |
| 6.2.2 人力保障 |
| 6.2.3 技术保障 |
| 6.2.4 财务保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
（8）J外贸综合服务公司营销战略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文主要内容及思路框架 |
| 第2章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 市场营销战略理论 |
| 2.2 外贸综合服务平台 |
| 第3章 J公司现行营销战略分析 |
| 3.1 公司简介与公司发展现状 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司发展现状 |
| 3.2 公司现行营销战略分析 |
| 3.3 公司现行营销战略简评 |
| 第4章 J公司营销环境分析 |
| 4.1 外部环境 |
| 4.1.1 宏观环境 |
| 4.1.2 产业环境 |
| 4.1.3 机遇与威胁总结 |
| 4.2 内部环境 |
| 4.2.1 内部战略条件 |
| 4.2.2 优势与劣势总结 |
| 4.3 SWOT矩阵分析 |
| 第5章 J公司营销战略优化 |
| 5.1 J公司营销战略分析 |
| 5.1.1 行业市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 J公司的市场定位 |
| 5.2 J公司营销战略优化结论 |
| 第6章 营销战略实施与保障体系 |
| 6.1 具体实施策略 |
| 6.1.1 产品整合策略 |
| 6.1.2 渠道拓展策略 |
| 6.1.3 服务精益化策略 |
| 6.2 管理方面的保障 |
| 6.2.1 团队与文化建设 |
| 6.2.2 财务与制度建设 |
| 6.2.3 技术引进与发展创新 |
| 第7章 总结与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 创新点和不足 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）数字经济驱动下基于IT需求的中小企业电脑市场研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 I公司简介 |
| 1.3 研究背景 |
| 1.4 SWOT分析及问题的提出 |
| 1.4.1 SWOT分析理论简介 |
| 1.4.2 I公司SWOT分析 |
| 1.4.3 问题的提出 |
| 1.5 研究目的及意义 |
| 1.5.1 研究目的 |
| 1.5.2 研究意义 |
| 1.6 国内外研究综述 |
| 1.6.1 国外研究现状 |
| 1.6.2 国内研究现状 |
| 1.6.3 国内外研究综述 |
| 1.7 研究内容及结构 |
| 1.8 研究方法 |
| 1.8.1 文献研究法 |
| 1.8.2 问卷调查法 |
| 1.8.3 定量分析法 |
| 1.9 研究的创新之处 |
| 1.10 研究的不足 |
| 第2章 相关理论基础和概念 |
| 2.1 STP营销理论 |
| 2.2 营销学4C理论 |
| 2.3 消费者选择理论 |
| 2.4 相关概念 |
| 第3章 调研设计与实施 |
| 3.1 调研思路 |
| 3.2 调研方案设计 |
| 3.2.1 调研方式 |
| 3.2.2 调研区域 |
| 3.2.3 调研对象 |
| 3.2.4 座谈会小结 |
| 3.2.5 问卷设计 |
| 3.2.6 样本量确定 |
| 3.2.7 样本分配 |
| 3.3 调研组织安排 |
| 3.4 质量控制 |
| 3.4.1 事前的质量控制 |
| 3.4.2 事中的质量控制 |
| 3.4.3 事后的质量控制 |
| 3.5 数据筛选 |
| 3.6 信度效度检验 |
| 3.6.1 信度检验 |
| 3.6.2 效度检验 |
| 第4章 中小企业IT需求情况 |
| 4.1 样本分布 |
| 4.2 中小企业员工构成 |
| 4.2.1 2017年中小企业员工构成 |
| 4.2.2 分部门员工数量变化趋势 |
| 4.3 中小企业对IT的态度 |
| 4.3.1 中小企业IT建设情况 |
| 4.3.2 中小企业IT支出 |
| 4.3.3 中小企业电脑设备购买渠道 |
| 4.4 中小企业新技术偏好 |
| 4.4.1 中小企业数字化建设情况 |
| 4.4.2 中小企业对新技术态度 |
| 4.5 中小企业运营痛点 |
| 第5章 细化中小企业 |
| 5.1 新类别中小企业画像 |
| 5.1.1 聚类分析 |
| 5.1.2 新类别中小企业画像 |
| 5.1.3 新类别中小企业特征 |
| 5.2 电脑产品的市场定位 |
| 5.2.1 核心企业定位 |
| 5.2.2 核心利益定位 |
| 5.3 中小企业电脑设备采购影响因素分析 |
| 第6章 电脑产品的营销策略 |
| 6.1 顾客(Custom) |
| 6.2 成本(Cost) |
| 6.3 便利(Convenience) |
| 6.4 沟通(Communication) |
| 附录 (调研问卷) |
| 附录 (问卷数据) |
| 参考文献 |
| 后记 |
（10）“梦之蓝”河南开封市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.2 研究的思路和方法 |
| 1.3 研究的主要内容 |
| 1.4 论文选题相关研究文献综述 |
| 第二章 营销管理相关理论与方法 |
| 2.1 目标市场营销战略(STP) |
| 2.2 市场营销组合策略(4P’s) |
| 2.3 PEST分析法 |
| 2.4 SWOT分析法 |
| 第三章 “梦之蓝”河南开封市场营销环境分析 |
| 3.1 营销环境分析 |
| 3.2 开封市场SWOT分析 |
| 3.3 主要竞争对手分析 |
| 第四章 河南开封中高端白酒市场现状及发展趋势 |
| 4.1 白酒及其档次分类简介 |
| 4.2 河南开封市场中高端白酒市场现状 |
| 4.3 河南开封市场中高端白酒市场发展趋势 |
| 第五章 “梦之蓝”河南开封市场营销现状及存在问题 |
| 5.1 洋河股份开封分公司及“梦之蓝”简介 |
| 5.2 “梦之蓝”河南开封市场营销现状 |
| 5.3 “梦之蓝”河南开封市场营销中存在问题分析 |
| 第六章 “梦之蓝”河南开封市场目标营销战略制定 |
| 6.1 市场细分 |
| 6.2 目标市场选择 |
| 6.3 市场定位 |
| 第七章 “梦之蓝”河南开封市场营销组合策略选择 |
| 7.1 产品策略 |
| 7.2 价格策略 |
| 7.3 渠道策略 |
| 7.4 促销策略 |
| 第八章 结束语与展望 |
| 8.1 主要结论 |
| 8.2 本文的不足和后续研究方向 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录:“梦之蓝”河南开封市场客户需求调查问卷 |
四、中小企业的市场定位（论文参考文献）
- [1]PA公司IPO过程中的新产品营销策略制定 ——以SaaS安全管理平台为例[D]. 顾春燕. 上海外国语大学, 2021(02)
- [2]工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究[D]. 高樟. 兰州理工大学, 2020(03)
- [3]中国商业银行选择权业务创新问题研究 ——杭州银行服务科技型中小企业的案例分析[D]. 罗天嘉. 暨南大学, 2020(04)
- [4]浦发银行A分行中小企业信贷业务发展对策研究[D]. 张飞飞. 大连海事大学, 2020(03)
- [5]甘肃联通政企客户5G业务营销策略研究[D]. 张建勇. 兰州大学, 2020(01)
- [6]成都FC公司的商业计划书[D]. 杨俊. 电子科技大学, 2020(07)
- [7]小微企业上海XM公司营销策略优化研究[D]. 郭婧. 上海外国语大学, 2020(02)
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