一、广西：热水器、浴霸冬季热销（论文文献综述）
边明伟[1]（2010）在《我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究》文中研究说明一、本文的研究目的我国家用电器行业的发展与中国改革开放的发展进程基本同步,从上个世纪80年代以来,中国家用电器行业已经走过了近30年的发展历程。从最初的引入,快速成长,在经历了长期的品牌竞争和价格竞争后,在上个世纪末,中国家用电器行业已经步入家电行业生命周期的成熟阶段,产生了像长虹、海尔、创维、TCL、格力等家电航母。当前,我国家电行业面临生产产能急剧扩大和产品相对过剩,生产企业经济效益逐渐下降和出口能力日益衰减等现状,而且我国经济发展在不同地区之间存在严重的发展不平衡的现象,我国东南沿海地区、中部地区和西部地区之间的经济发展水平差异很大,一级市场与二级市场、三级市场、四级市场的市场状况也很不相同。本文旨在研究我国主要家电生产企业分销渠道建设中的现状及其对策,将营销渠道理论应用于家电营销实践,期望对我国各家电生产厂家在掌控渠道成员、提高分销能力、降低渠道成本、提升市场观察的敏锐度等方面具有积极的意义。与此同时,三星、西门子、LG、松下等洋品牌以“本土化”战略大举进入中国市场,积极抢占中国家电市场的分销渠道资源。与国外家电企业比较,我国家电生产企业在分销通路设计、营销渠道管理和终端控制能力等方面存在较大的差距,本文的研究将有助于我国家电生产企业根据自身特点,优化渠道策略,提高渠道管理水平和营销执行力。二、本文的基本内容本文的研究内容是以长虹、海尔、TCL、创维、格力等主要的家电生产企业作为研究对象,我国大部分家电生产企业的分销渠道系统仍沿袭传统的“金字塔”式的“代理制”销售模式,存在着渠道环节臃肿、市场敏锐度低和渠道管理无力等诸多问题。如何从“性价比”这一消费者购物亘古不变的原理出发来构建现代家电企业科学合理的营销渠道模式是本文研究的方向。本文在分析我国主要家电生产企业营销渠道现状的基础上,指出了我国家电行业分销渠道构建中的成功之处和尚需改进之处,在解决问题部分,以“性价比”为轴心,以让渡顾客价值最大化为目的来构建现代家电企业具有良性竞争优势的营销渠道新模式。在渠道的构建之路上着眼于实现一、二、三、四级市场的渠道创新,在一、二级市场上,力争与大型的家电专业连锁之间保持长期和谐的战略伙伴关系,提升整个供应链的竞争优势。在三、四级市场上,采用自建与遴选优秀经销商相结合的渠道思路来构建扁平化、多元化的渠道之路,提升整个价值链的竞争优势。与此同时,文末重点探讨了家电生产企业在构建自身专卖体系中有效平衡与大型家电卖场之间的渠道关系,以及提升家电生产企业自建专卖体系效率的问题。三、本文的主要贡献本文的主要贡献及其创新点着眼于研究的角度、研究的内容和研究的方法三个层面。在研究的角度上,众多的研究家电行业分销渠道的专家、学者都是从生产者的角度或者经销商的角度研究渠道的构建策略。本文将研究的视线从厂商角度转为研究消费者的购买行为,从性价比及其让渡顾客价值最大化理论入手来分析消费者的需求及其变化,探讨了我国家电市场中一、二、三、四级市场的渠道创新之路,采用差异化的营销手段来应对不同市场上消费群体的个性需求。本文在研究家电行业的渠道创新之路的视角是投向整体的供应链系统,从供应商—生产商—经销商—消费者的整个价值链传递系统的角度来探讨提升整体的价值链竞争优势,力争打造中国家电行业整体的核心竞争力,提升中国家电行业国际化的市场竞争优势。在研究的内容上,众多的研究家电行业分销渠道的专家、学者都是从微观层面来研究研究渠道的构建策略。本文从战略的高度来探讨我国家电生产企业在一、二、三、四级市场的渠道构建之路。在一、二级市场上,我国家电品牌制造商需要与大型家电专业连锁企业之间构建和谐的营销渠道新模式,这种和谐营销渠道新模式的目标是长期的战略合作,基础是长期的战略契约,方式是长期的共享机制。以“性价比”思想和“让渡顾客价值最大化”理论为行动指引,切实提升整个家电行业的供应链竞争优势。在三、四级市场上,应该以契约或资产作为纽带与三、四级市场上的优秀经销商构建长期战略性的伙伴关系,共同着眼于三、四级家电市场未来的发展方向,从战略性的高度来切实加强厂商之间的互信和互动支持,共同着眼于提升整个价值链的竞争优势,以扁平化、多元化和服务网络建设等手段来切实为终端消费者节约交易成本,提升产品性价比,为培育渠道经销商和终端顾客的品牌忠诚打下坚实的基础。在研究的方法上,众多的专家学者都是从具体的个案分析来探讨家电生产企业的分销渠道现状及其对策。本文主要采用了理论联系实际的研究方法,在论述我国主要家电企业营销渠道现状时还用到了比较的分析方法,同时图表的应用使论述更加直观易懂。本文主要的研究方法有：文献资料法、叙述研究法、统计分析法和横向比较法等。本文以长虹、海尔、TCL、创维、格力等主要的家电生产企业作为研究样本,探讨了他们在营销渠道构建中的个性通路,继而又提炼出了他们在营销渠道构建中的共性问题,这既包括大型生产企业的成功渠道模式,又指出了他们在渠道构建之中还需要改进的地方。我国家电生产企业分销渠道的创新之路的理论根基在于性价比思想、让渡顾客价值最大化理论以及价值链的竞争优势,与此同时,我国家电市场中的一、二级市场和三、四级市场存在着较大的差异性。为了提升解决问题的针对性,本论文以大型家电专业连锁卖场是否覆盖市场为分界点,从一、二级和三、四级市场角度来提出我国家电生产企业分销渠道的创新之路。在“性价比”和“让渡顾客价值最大化”理念的指引下,努力构建以扁平化、多元化、复合化为主的家电企业四级分销渠道新模式。
陈泽畅 记者 李秀红 许皓[2]（2008）在《下乡市场大 企业争投标》文中研究表明在全球金融危机的影响下，国内家电业或多或少地历经着外销受阻、内需不畅等考验。正当企业竭力突围的同时，家电下乡工程适时作出调整，商务部和财政部联合发文，将家电下乡范围从原来的3个省扩大到了14个省市，为企业在扩大内销中带来了希望。 “家电下乡”惠及14个
尧优生[3]（2007）在《家用卫浴产品适当设计研究》文中研究表明随着中国经济的快速发展，人们生活水平的提高。人们对生活居住空间有了更高的要求。“健康、简约、时尚、舒适、休闲”家居理念得到人们认同。卫浴产品作为直接与人体接触使用的产品，受到了人们格外的关注。相对卫浴市场的空前繁荣，中国国内的卫浴产品制造行业却存在着以下诸多问题：产品开发的盲目性：没有明确的设计人群定位；产品单一，外型雷同：缺乏“设计第一位”的观念，缺少对产品设计方法的理解，没有成熟的设计开发相关理论指导等等。本文旨在应用适当设计的理论方法指导家用卫浴产品设计。首先对适当设计的理论进行了细致详尽的理论研究。从系统论的角度出发，以时间为轴分析了卫浴和卫浴产品发展的历史、现状和未来发展趋势。并对中外卫浴文化进行比较分析。又以空间为轴对影响家用卫浴产品适当设计的诸多外部因素和内部因素进行了全面的理论分析研究，应用适当设计的本质内涵和设计方法，尝试解决了一些卫浴产品设计要素在设计过程中存在的问题和不足。力求对卫浴产品生产实践起到一定的参考作用。从发展和适当设计的角度，形成卫浴产品设计保护环境资源的发展观和适当设计的设计观。
徐娟燕[4]（2005）在《江南地区卫浴设计系统研究》文中提出卫生间走入中国城市家庭的历史只有二十年。长期以来,家庭卫生间都是家居空间中一个羞于示人的场所。随着中国城市住房条件的迅速改善,卫生间的重要性逐步凸现出来。家庭卫生间主要承担人体清洁的功能,本应是一个消除疲劳、释放心情的绝佳场所,但是目前城市卫浴空间的现状却并不令人满意。本文从系统论的角度出发,以时间为轴分析了卫浴发展的历史、现状和未来趋势,以空间为轴分析了影响家庭卫浴设计的诸多外部因素和内部因素,以期从各个方向多角度地来看待卫浴设计问题。综合各章的分析结果,明确了在户型设计、卫浴空间设计和卫浴产品设计中存在的问题,并提出有关的设想。在设计实践部分,针对卫浴三大件之一的浴缸,进行了创新性的设计尝试。
俸云[5]（2003）在《适时赢得商机》文中进行了进一步梳理
二、广西：热水器、浴霸冬季热销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、广西：热水器、浴霸冬季热销（论文提纲范文）
（1）我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 1. 绪论 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 选题背景 |
| 1.2.2 国内外研究现状与水平 |
| 1.2.3 本文的研究内容与思路 |
| 1.2.4 本文的研究方法 |
| 1.2.5 本文研究的目的与意义 |
| 1.2.6 本文的创新点与结论 |
| 2. 分销渠道及其相关理论 |
| 2.1 分销渠道的基础理论 |
| 2.1.1 分销渠道的概念 |
| 2.1.2 分销渠道的功能 |
| 2.1.3 分销渠道的类型 |
| 2.1.4 消费品分销渠道结构 |
| 2.1.5 渠道成员的选择 |
| 2.2 性价比思想 |
| 2.2.1 性价比思想的基本内涵 |
| 2.2.2 性价比思想的意义 |
| 2.3 顾客让渡价值 |
| 2.3.1 顾客让渡价值的基本内涵 |
| 2.3.2 顾客让渡价值的意义 |
| 2.4 本章小结 |
| 3. 我国主要家电生产企业营销渠道概况 |
| 3.1 我国家电行业营销渠道的发展演变历程 |
| 3.1.1 制造商生产导向阶段 |
| 3.1.2 批发商销售导向阶段 |
| 3.1.3 制造商控制渠道阶段 |
| 3.1.4 家电专业连锁崛起阶段 |
| 3.1.5 制造商与家电专业连锁战略联盟阶段 |
| 3.2 长虹公司营销渠道概况 |
| 3.2.1 长虹公司概况 |
| 3.2.2 长虹公司渠道概况 |
| 3.2.3 长虹公司渠道模式 |
| 3.3 海尔公司营销渠道概况 |
| 3.3.1 海尔公司概况 |
| 3.3.2 海尔公司渠道概况 |
| 3.3.3 海尔公司渠道模式 |
| 3.4 创维公司营销渠道概况 |
| 3.4.1 创维公司概况 |
| 3.4.2 创维公司渠道概况 |
| 3.4.3 创维公司渠道模式 |
| 3.5 TCL公司营销渠道概况 |
| 3.5.1 TCL公司概况 |
| 3.5.2 TCL公司渠道概况 |
| 3.5.3 TCL公司渠道模式 |
| 3.6 格力公司营销渠道概况 |
| 3.6.1 格力公司概况 |
| 3.6.2 格力公司渠道概况 |
| 3.6.3 格力公司渠道模式 |
| 3.7 本章小结 |
| 4. 我国家电生产企业分销渠道的共性特征及还需改进之处 |
| 4.1 我国家电生产企业渠道构建中的共性特征 |
| 4.1.1 区域销售代理模式 |
| 4.1.2 终端卖场直营零售模式 |
| 4.1.3 直供大型家电专业连锁模式 |
| 4.2 我国家电生产企业渠道建设中还需改进之处 |
| 4.2.1 渠道环节多,分销成本高 |
| 4.2.2 渠道的"权变管理"理念差 |
| 4.2.3 营销渠道的信息化管理水平低下 |
| 4.2.4 行业资源的整合及其配置低下 |
| 4.3 本章小结 |
| 5. 我国家电生产企业分销渠道的创新之路 |
| 5.1 一、二级市场分销渠道的创新 |
| 5.1.1 一、二级市场分销渠道的现状 |
| 5.1.2 一、二级市场和谐分销渠道的构建 |
| 5.2 三、四级市场分销渠道的创新 |
| 5.2.1 三、四级市场分销渠道的现状 |
| 5.2.2 基于"家电下乡"的三、四级市场分销渠道的创新 |
| 5.3 家电生产企业构建自身专卖体系需要重点关注的问题 |
| 5.3.1 保证专卖店商品供应的多样性 |
| 5.3.2 提高专卖店商品销售的毛利润 |
| 5.3.3 提升专卖店的价格竞争优势 |
| 5.3.4 维护市场秩序,保护专卖店利益 |
| 5.3.5 提升专卖店价值传递的效率和质量 |
| 5.3.6 提升厂家的品牌知名度和美誉度 |
| 5.3.7 提升专卖店经营者的自身素质 |
| 5.3.8 打破区域市场的零售格局 |
| 5.3.9 提升厂家对渠道的管理能力 |
| 5.3.10 降低厂家的销售管理成本 |
| 5.3.11 谋求家电行业厂家之间的竞争与合作 |
| 5.3.12 平衡自建渠道与借助大型家电卖场二者关系 |
| 5.4 本章小结 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 致谢 |
| 在读期间科研成果目录 |
（3）家用卫浴产品适当设计研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 引言 |
| 1.1 课题的来源及意义 |
| 1.2 课题研究的主要内容 |
| 1.3 课题的创新之处 |
| 1.4 本章小结 |
| 第2章 适当设计的理论概述 |
| 2.1 适当设计的概念和本质内涵 |
| 2.1.1 适当设计的概念 |
| 2.1.2 适当设计的本质内涵 |
| 2.2 适当设计形成依据和背景 |
| 2.2.1 适当设计的形成依据 |
| 2.2.2 适当设计的形成背景 |
| 2.3 适当设计的方法 |
| 2.3.1 需求分析法 |
| 2.3.2 功能分析法 |
| 2.3.3 材料分析法 |
| 2.3.4 形态与装饰分析法 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 国内外卫浴的历史演进 |
| 3.1 洗浴文化 |
| 3.1.1 东西方洗浴文化的比较 |
| 3.2 厕所文化 |
| 3.2.1 厕所和马桶的源流 |
| 3.2.2 澎湃的西潮:抽水马桶至全盘西化的历史进程 |
| 3.2.3 抽水马桶的发明和普及的进程 |
| 3.3 历史上卫浴空间及卫浴产品的功能形式 |
| 3.3.1 历史上卫浴空间 |
| 3.3.2 历史上卫浴产品的功能形式 |
| 3.4 卫浴历史对当代卫浴产品设计的借鉴作用 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 卫浴及卫浴产品设计的现状分析和未来发展趋势 |
| 4.1 卫浴产品的概念 |
| 4.1.1 卫浴产品的定义 |
| 4.1.2 卫浴产品的分类 |
| 4.2 卫浴产品的设计风格 |
| 4.2.1 几何硬朗风格 |
| 4.2.2 圆润柔和风格 |
| 4.2.3 古典装饰风格 |
| 4.2.4 生态有机风格 |
| 4.2.5 现代高科技风格 |
| 4.3 卫浴产品的未来发展趋势 |
| 4.4 整体卫浴间的概念 |
| 4.5 卫浴间的整体统一风格分析 |
| 4.6 本章小节 |
| 第5章 中国家庭结构、卫浴生活状态和卫浴产品诉求分析 |
| 5.1 中国现有家庭结构和发展趋势 |
| 5.2 家庭成员的卫浴生活状态和卫浴产品诉求分析 |
| 5.2.1 老年人 |
| 5.2.2 中青年 |
| 5.2.3 儿童 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 家用卫浴产品适当设计的理论分析与应用 |
| 6.1 影响家用卫浴产品适当设计的外部因素 |
| 6.1.1 满足不同家庭成员需求的卫浴产品设计 |
| 6.1.2 卫浴产品设计与地域特性和区域性卫浴方式 |
| 6.1.3 卫浴产品设计与卫浴空间规划 |
| 6.2 影响家用卫浴产品适当设计的内部因素 |
| 6.2.1 卫浴产品的形态和装饰分析 |
| 6.2.2 卫浴产品的功能分析 |
| 6.2.3 卫浴产品的材料分析 |
| 6.2.4 卫浴产品设计的人体工程学分析 |
| 6.3 作为一种观念的卫浴产品适当设计 |
| 6.3.1 保护环境资源的发展观 |
| 6.3.2 卫浴产品适当设计的设计观 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 卫浴产品及使用状况调查问卷 |
| 攻读学位期间的研究成果 |
（4）江南地区卫浴设计系统研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| 引言 |
| 第一章 中外卫浴发展概况 |
| §1-1 欧洲卫浴发展概况 |
| §1-1-1 欧洲洗浴文化发展概况 |
| §1-1-2 欧洲抽水马桶与污水处理设施发展概况 |
| §1-2 中国卫浴文化发展概况 |
| §1-2-1 中国洗浴文化发展概况 |
| §1-2-2 中国卫生设施发展概况 |
| §1-3 卫浴历史对当代卫浴设计的借鉴作用 |
| 第二章 江南地区家庭卫浴现状及存在的主要问题 |
| §2-1 江南地区家庭卫浴现状调查 |
| §2-2 现住房卫浴间存在的主要问题 |
| 第三章 家庭卫浴发展总体趋势 |
| §3-1 个性化与差异化主题 |
| §3-2 环保与节水主题 |
| §3-3 健康与休闲主题 |
| §3-4 技术与智能主题 |
| 第四章 影响卫浴设计的外部因素分析 |
| §4-1 卫浴与住宅建设 |
| §4-2 卫浴与户型设计 |
| §4-3 中国卫浴市场 |
| §4-4 江南卫浴文化 |
| 第五章 影响卫浴设计的内部系统分析 |
| §5-1 卫浴与家庭结构 |
| §5-2 卫浴空间的功能分析 |
| §5-3 卫浴环境分析 |
| §5-4 空间尺度及空间规划分析 |
| §5-5 卫浴设施形态分析 |
| 第六章 卫浴设计策略及实践 |
| §6-1 卫浴设计的问题和策略 |
| §6-2 卫浴设计实践 |
| 第七章 课题总结 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
四、广西：热水器、浴霸冬季热销（论文参考文献）
- [1]我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究[D]. 边明伟. 西南财经大学, 2010(07)
- [2]下乡市场大 企业争投标[N]. 陈泽畅 记者 李秀红 许皓. 成都日报, 2008
- [3]家用卫浴产品适当设计研究[D]. 尧优生. 南昌大学, 2007(06)
- [4]江南地区卫浴设计系统研究[D]. 徐娟燕. 江南大学, 2005(09)
- [5]适时赢得商机[J]. 俸云. 标准计量与质量, 2003(03)