问：国际商务谈判，各个国家的谈判风格分析
- 答：德国人是名副其实的高效率，不喜欢谈判合作中拖拖拉拉的方式，并且需要极为负责和高效的工作态度。在与你谈判的时候，他们已经做了提前的准备，充分了解你司的资信及管理情况，所以与德国人谈判时要注意谨慎和稳重，做事干净利落。
法国人大都重视个人的能力，团队意识不强，很少集体决策一件事情，喜欢在生意谈判中与你建议个人友谊，因此他们往往比较热情友好。而且法国人非常骄傲自己的语言，即使他们的英文讲得很好，但是如果你会说法语，那么成交的机率会直线上升。
英国人的民族性格是传统、内向和谨慎。他们不会轻易建立个人关系，正败比较死板和疏远，但是一旦与激清拿你建立了友谊，他们会非常珍惜，会与你长期合作。而且他们喜欢做风险小，利润也小的项目，不喜欢做利润大但风险也大的项目。
俄罗斯人在谈判时特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。因为他们认为引进的技术一定要先进和实用，而技术引进项目本身都比较复杂，对方的报价又有可能存在水分，为了尽可能用最低的价格购买最有用的技术，他们往往特别重视技术的具明搭体细节，所以在与他们谈判时要有完全充分的准备，合同一定要语言精确，条款清晰，不能随便承诺你做不到的条件。
阿根廷是一个极端官僚主义和讲究诉讼的国家，推销产品时要非常有耐心，因为他们会逐层汇报。
意大利人特别重视外表，在谈判时衣着得体会让他们觉得受到尊重。而且他们往往精于计算，要让他们觉得花了很少的钱买到了利润大的产品。
问：中美商务谈判的文化差异
- 答：给你一个摘要的翻译 内容是全英文（太长了哈）
随着全球经济一体化的加速发展，各国商务活动的繁荣，国际商务
谈判与日俱增。但是，不同文化价值体系的分歧加深了双方在谈判目标
及程序等问题上的冲突。因此在跨文化商务交流中，懂得和尊重文化差
异的谈判手才能在谈判中占据优势。为此，本文重点讨论了谈判手之间
的文化差异。
本文选用中国和美国之间的商务谈判为研究模型。陵仔中国是世界上最
大的发展中国家，有着悠久的文明史和强大的文化体系，是东方文化的
典型代表；而美国是世界上最大的发达国家，作为新兴的资本主义发达
国家，是西方文化的典型代表。因此，中美两国之间存在较大文化差异，
甚至文化冲突。
本文回顾了跨文化的相关理燃脊论尺段汪，如文化理论，跨文化交流和商务谈
判的理论，为分析中美商务谈判的文化差异奠定了坚实的理论基础。
本文通过案例分析和比较分析的方法，研究了中美商务谈判中存在
的七个方面的差异，包括人际关系，时间概念，交流方式，权力影响力，
面子观，对待冲突的态度和不同形式的协议。
除此之外，本文还指出谈判风格并不是一成不变的，无论中国谈判
手还是美国的谈判手都应在谈判中采取灵活策略。根据这一发现，结尾
章节提出了达成有效谈判的建议。
问：在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性
- 答：美国：1,自信心强，自我感觉良好
2，讲究实际，注重利益
3，热情坦率，性格外向
4，重合同，法律观念强
5，注重实践效率
日本：戚芹颤1，具有强烈的群体意识，集体决策
2，信任是合作成功的重要媒介
3，讲究礼仪，要面子
4，耐心是首脊谈高败判成功的保证
措施：1.要注意倾听并适时作出反应
2.要善于发问
3.要使对方充分了解你的想法
4.沟通的内容要讲究针对性
5.要考虑谈判风格的差异
6.要适时使用委婉语。
7.要适时使用模糊语言 - 答：和日本人谈 他们太倔强了 美国人吧 思路太严谨了
